規(guī)范價(jià)格制定管理　堅(jiān)決執(zhí)行剛性銷售

敬業(yè)所有產(chǎn)品的定價(jià)原則是：一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)，一流的價(jià)格。敬業(yè)的營(yíng)銷原則：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，剛性銷售。為落實(shí)定價(jià)原則和營(yíng)銷原則，近日，銷售總公司、深加工、房地產(chǎn)、酒店總公司等都對(duì)價(jià)格的制定進(jìn)行了規(guī)范。

       制度的制定代表著一個(gè)公司的管理水平。銷售總公司本著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的原則，以集團(tuán)效益最大化為基礎(chǔ)，以制度保障“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、剛性銷售”理念的落實(shí)。8月29日，銷售總公司特制定了《銷售總公司價(jià)格制定管理制度》，從定價(jià)水平、定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、資源調(diào)配、定價(jià)權(quán)限、業(yè)務(wù)相關(guān)的其他事項(xiàng)以及考核標(biāo)準(zhǔn)六方面進(jìn)行了明確規(guī)定，規(guī)范了鋼鐵主業(yè)及集團(tuán)副產(chǎn)品銷售價(jià)格的制定標(biāo)準(zhǔn)和流程。

       深加工系統(tǒng)遵照集團(tuán)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，剛性銷售”的營(yíng)銷原則，成立由各公司總經(jīng)理牽頭，區(qū)域經(jīng)理、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人等組成的價(jià)格委員會(huì)，每月定期召開定價(jià)分析會(huì)，公布原材料情況及生產(chǎn)成本、各規(guī)格的排產(chǎn)情況，通報(bào)各區(qū)域的銷售情況、市場(chǎng)情況及價(jià)格走勢(shì)，最終形成定價(jià)。為應(yīng)對(duì)當(dāng)前殘酷的市場(chǎng)形式，各公司以“一流的產(chǎn)品，一流的服務(wù)，一流的價(jià)格”為定價(jià)原則，從產(chǎn)品定位、營(yíng)銷區(qū)域、目標(biāo)客戶、宣傳推廣等方面制定具體的產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

       房地產(chǎn)系統(tǒng)在堅(jiān)決執(zhí)行“一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、一流的價(jià)格”的前提下，制定了《房地產(chǎn)系統(tǒng)產(chǎn)品銷售定價(jià)機(jī)制》，確保銷售產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、剛性銷售。并堅(jiān)持每月組織各項(xiàng)目深入產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，收集整理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略、價(jià)格變動(dòng)、營(yíng)銷狀況等信息，召開價(jià)格分析會(huì)，制定應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率與項(xiàng)目整體利潤(rùn)最優(yōu)平衡。

       酒店總公司對(duì)各單位各渠道價(jià)格進(jìn)行了全面梳理匯總審批，并重新規(guī)范了各單位價(jià)格調(diào)整審批流程，以規(guī)范酒店價(jià)格管理工作，做到剛性銷售。