以赤子之心實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國之夢 ——敬業(yè)集團董事長李趕坡談“鋼鐵是怎樣煉成的”

★ 兩次下海 ★

在改革開放40年的大潮中，我涉水33個年頭，深刻地領(lǐng)悟了改革開放的艱辛，感受到社會的巨大進(jìn)步。

我是兩次下海的民營企業(yè)經(jīng)營者，曾任黨的基層組織——人民公社黨委書記、工委書記11年之久，深受黨的教育。1985年，當(dāng)我遞上一紙停薪留職下海經(jīng)商辦企業(yè)的申請書時，全縣輿論嘩然，說我不知天高地厚，現(xiàn)成的“鐵飯碗”不要非要去逞能?？h委書記出于兩種考慮也堅決不批準(zhǔn)：一是對我的關(guān)心，擔(dān)心我犯錯誤；二是感覺沒面子。那時只有黨組織開除干部的，哪有干部“炒領(lǐng)導(dǎo)魷魚”自己辭職不干的？要取得合法的下海身份，必須得到縣委的批準(zhǔn)。于是，我接連3個晚上找縣委書記請求，結(jié)果還是不批準(zhǔn)。無奈之下，我將一紙辭呈送去，并寫下“冒昧上書，等候不測，有事家里找我。我辭職了。”此舉既顯示了我年少不更事，也表達(dá)了我下海之決心。后來，縣委組織部和我簽訂了停薪留職合同。當(dāng)時，我在基層兢兢業(yè)業(yè)工作11年，每年春季都有農(nóng)民家中斷糧，找我要糧吃。種地的竟沒糧吃，我這干部當(dāng)了個啥？正是這個巨大的動力，把我推下了海。

正當(dāng)我辦起罐頭廠，安排400多名員工就業(yè)、交稅20萬元、自己也發(fā)了點兒小財時，一個巨大的震動使我手足無措。1986年2月4日，中共中央、國務(wù)院聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步制止黨政機關(guān)和黨政干部經(jīng)商、辦企業(yè)的規(guī)定》，對我來說無異于千斤重錘。如果自己復(fù)職，400名員工怎么辦？企業(yè)誰管理？不復(fù)職就是不執(zhí)行中央規(guī)定，不是共產(chǎn)黨員所為。進(jìn)退兩難之際，我找到中共中央組織部，講明我辦的企業(yè)是實體經(jīng)濟，目的是帶動地方經(jīng)濟發(fā)展。中共中央組織部非常重視，讓我等兩天看結(jié)果。最后的結(jié)果是：還是一刀切了吧，否則此風(fēng)剎不住。于是，我又回到機關(guān)上班了。

我成了“犯錯誤干部”，灰溜溜的，抬不起頭，很多熟人見了我都不搭理。他們也有“兩難”：原來關(guān)系好，見面不打招呼，情面上過不去是“一難”；打招呼吧，我是“犯錯誤”干部，怕受牽連是“二難”。后來，我想出一條妙計，出門戴頂鴨舌帽，見了熟人把帽檐向下一拉，互不相見，過后再拉起來。我剛下海辦罐頭廠時，曾引起很大風(fēng)波，成了石家莊的“名人”。很多記者來調(diào)查我，調(diào)查內(nèi)容主要有兩項：一是一個共產(chǎn)黨員為什么不革命了？二是一個國家干部怎么不為人民服務(wù)了？尋找我“腐化蛻變”的深層次原因。記者來得很多，調(diào)查時間也很長，但一篇文章也沒見刊發(fā)。當(dāng)時政策在變化，誰也不好給我下定論。

1988年，在鄧小平“摸著石頭過河”思想指導(dǎo)下，政策有些松動，我又向縣委提出下海請求。時任平山縣委書記很開明，馬上批準(zhǔn)，還在縣干部大會上講：“李趕坡安排就業(yè)勞力400多名，交稅20萬元，何罪之有？”此后，我的處境不斷好轉(zhuǎn)。1993年，縣委書記給我打電話，推薦我為石家莊市人大代表候選人，這是上級領(lǐng)導(dǎo)對我的全方位肯定。之后，我連續(xù)擔(dān)任河北省人大代表10年，2008年又被選舉為全國人大代表，走進(jìn)北京的人民大會堂參政議政。從我自身的變化，充分體現(xiàn)了中國實施改革開放政策以來，民營企業(yè)家逐步得到重視、社會地位不斷提高的過程。黨如此肯定我，國家如此肯定我，我還有何理由不努力？與此同時，我也深刻地認(rèn)識了一個道理：企業(yè)做成了、做大了，不是一己之力。黨和政府提供的環(huán)境是陽光、水分和土壤，企業(yè)家只是一粒種子而已。

二次下海至今30年，我首先創(chuàng)建了化工廠，主要生產(chǎn)水楊酸、阿司匹林這些產(chǎn)品，年產(chǎn)量達(dá)到25000噸，規(guī)模做到當(dāng)時全球最大。但終究產(chǎn)品領(lǐng)域太小，后來為了做大企業(yè)，我選擇了鋼鐵行業(yè)，創(chuàng)辦了敬業(yè)集團。

★ 勇過三關(guān) ★

建水楊酸廠要過三關(guān)，即人才關(guān)、廠址關(guān)、資金關(guān)。

聘人才，祖國邊陲千里行。當(dāng)時，全國有6家水楊酸生產(chǎn)廠，為尋找人才，我們對其中5家水楊酸生產(chǎn)廠進(jìn)行了調(diào)查。一聽私人辦企業(yè)，個個搖頭回絕。最后我們?nèi)サ氖乔Ю镏?、與俄羅斯邊境接壤的黑龍江省牡丹江市密山縣連珠山鎮(zhèn)奮斗化工廠。經(jīng)過百般周折后，我們找到一位剛退休的姓宋的車間主任。水楊酸生產(chǎn)是宋主任的強項，講起來滔滔不絕。他講我就記，講著講著他戛然而止。原來他發(fā)現(xiàn)，他講的內(nèi)容對我很有價值，想跟我要錢。我說：“宋師傅，這次談話就別要錢了，咱們共謀大業(yè)建水楊酸廠吧?！彼螏煾捣浅＊q豫，個人建企業(yè)行嗎？能給我發(fā)工資嗎？我百般解釋、千般請求，最后以高于當(dāng)時行政干部六七倍——每月300元的工資為承諾，宋師傅才勉強答應(yīng)下來。宋師傅千里迢迢隨我來到河北平山，與我成為至交，幫我成就了水楊酸事業(yè)，把生產(chǎn)規(guī)模做到當(dāng)時的全球最大。

選廠址，不被信任毀合同。當(dāng)時我們沒有錢，一直想找現(xiàn)成的廠房租下來。最早找的是平山縣城南光祿山國家儲備倉庫，簽了合同。結(jié)果沒過3天，對方找上門來撕毀了合同。原來是聽說我沒實力，擔(dān)心我交不了租金。沒辦法，繼續(xù)找，又找到已停產(chǎn)多年的南甸供銷社棉油加工廠，這里有廠房、水電，真是上天降下的好條件。于是，我們雙方簽訂了長期租賃合同，每年8萬元租金。然而沒過10天，供銷社主任找到我說：“廠房租給你后，單位的人議論紛紛，擔(dān)心你的化工廠辦不成，租金交不了。你還是搬走吧！”真是當(dāng)頭一棒！沒辦法，只好搬出去?？蛇€能搬到哪兒去呢？我決定，先把廠子搬到我自建的三間家用房。既然廠房不好租，一不做二不休，干脆租地新建廠房，在“一張白紙上畫出最新最美的圖畫”。于是，我在魏家院村租了30多畝地，幾番周折，廠址總算定了下來。

找資金，條件苛刻不氣餒。建1000噸水楊酸項目，精打細(xì)算也要400萬元，對我來說是天文數(shù)字。辦罐頭廠我掙了6萬元，以6萬元攻克400萬元的項目能成嗎？能成！以我的性格從來都是敢于冒險的。400萬元雖多，但這是個死數(shù)，攻克一點少一點。運氣好了早做成，運氣差點，晚一年也要成，只要信心堅定，終究能成。就這樣，我開始了艱難的融資之路。

1988年10月開始平整土地并招工，凡來上班者，每人帶資2000元。招收20名員工，湊了4萬元。聽說溫塘鎮(zhèn)有村子賣了地，有了錢，就去找；聽說建西柏坡電廠，城關(guān)鎮(zhèn)有村賣了地，有了錢，就去找。我的條件是，怕有風(fēng)險入小股也行；想掙大錢控股也行；想收益快，固定高額分紅也行。只要借給我錢，怎么都行。他們的回答是：怎么也不行。耗盡心力，在平山縣分文沒借到。將要停工之際，我找到給化工廠冠名的南甸工委借到1萬元錢，解了一時之危。

后來，我想河北省會石家莊天地大，機會是不是也多一些？于是找到石家莊的出口基地公司。該公司領(lǐng)導(dǎo)同意借款30萬元，但提出苛刻的條件，讓銀行擔(dān)保。銀行是放款掙利息，哪有給別人擔(dān)保的理。明知此路不通，也要向前走。我找到平山一家銀行的行長，結(jié)果當(dāng)然是不行。一次不行，兩次；兩次不行，三次。對方對我是又氣又無奈，最后給我指了條明路，讓我再找個企業(yè)給銀行擔(dān)保。當(dāng)時的企業(yè)不是國有企業(yè)就是集體企業(yè)，沒有哪個肯給個人企業(yè)擔(dān)保。萬般無奈下，我硬著頭皮找到自己曾經(jīng)管轄過的太行水泥廠，結(jié)果不出所料——被拒之門外。我多次解釋，反復(fù)做工作，才勉強在擔(dān)保書上蓋了章。就這樣，太行水泥廠給銀行擔(dān)保，銀行給化工廠擔(dān)保，還有出口基地公司借到的30萬元。

資金到手后要好好運作，讓大家看到我的實力：首先建了1300平方米的3層樓。當(dāng)時平山縣政府是樓房，縣供銷社是樓房，我是第三棟，算是富戶。另外，做了八九個直徑8米、高10米的原料儲罐，橫七豎八地放在院子里。路人一看，原來老李這么有錢！有了籌碼再去找銀行借錢就容易許多。1990年3月，歷經(jīng)“九九八十一難”，化工廠終于生產(chǎn)出了水楊酸。

★四次發(fā)展★

兼并收購，在全國水楊酸市場剛下海建廠時，水楊酸噸價17000元。隨后，改革春風(fēng)吹醒了全國人民。很快，全國水楊酸廠由原來的五六家增加到十幾家，僅江蘇就有五六家。這些廠子規(guī)模雖不大，但同時沖進(jìn)市場，使水楊酸噸價降到9500元，出現(xiàn)巨虧。于是，很多企業(yè)停業(yè)，待市場稍好又有許多企業(yè)開工，反反復(fù)復(fù)，大家活得很艱難。當(dāng)時，平山縣化工廠水楊酸年產(chǎn)量已達(dá)到4000多噸，在全國同類企業(yè)中規(guī)模較大。我想只有相對統(tǒng)領(lǐng)市場才是唯一出路。我對外講，中國的事很多，我就負(fù)責(zé)水楊酸這件事。于是，我提出了“打敗江蘇，壟斷全國”的豪言壯語。

第一步，在江蘇省南京市租倉庫設(shè)直銷處。用火車批量發(fā)運產(chǎn)品，減少運費，降低成本?？蛻艨梢噪S時來取貨，產(chǎn)品價格便宜。幾個月后，江蘇幾個廠家都退出了。

第二步，布局銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大市場份額。到全國化工研究院內(nèi)租用辦公室，掌握信息，提高身價。在主要港口城市天津、深圳、上海等地設(shè)直銷處，對接出口貿(mào)易商。在國內(nèi)各大用戶處派駐業(yè)務(wù)員，搶占市場份額。這種網(wǎng)絡(luò)布局將很多小廠家拒之門外，我們的化工廠占領(lǐng)了主流市場。

第三步，兼并收購，終成全球最大。擴大市場之路非常艱難，誰都不想死，都在拼命掙扎。于是，我又來了絕招，經(jīng)過摸底，找出兩家經(jīng)營不善的企業(yè)談判，收購其設(shè)備，最終收購了廣東紫金縣、江蘇鎮(zhèn)江縣兩家企業(yè)的設(shè)備，安裝了兩條水楊酸生產(chǎn)線。這既增強了自己的實力，又減少了競爭對手，可謂一舉多得。

經(jīng)過五六年的殘酷競爭，我們廠年產(chǎn)水楊酸25000噸，成為當(dāng)時全球最大的水楊酸生產(chǎn)企業(yè)。

進(jìn)軍煉鐵，敬業(yè)產(chǎn)值翻一番。水楊酸雖占據(jù)了全國市場頭把交椅，但由于產(chǎn)品領(lǐng)域小，收入不到5億元。1995年，我提出改行上煉鐵廠。沒過3年又出大事兒了，東南亞金融風(fēng)暴波及中國，生鐵噸價僅1000元，還不給現(xiàn)款，各企業(yè)生鐵大量積壓。我一看這種局面感到是大好時機，此時不出手，還待何時？于是，我提出3句振奮人心的口號：“大干九八年，一年等于前十年”“大干九八年，產(chǎn)值翻一番”“危機中有良機，現(xiàn)在的金融危機是我們發(fā)展的良機”，并親自寫了一篇激情洋溢的“反危機、擴企業(yè)”文章，講明道理，鼓舞士氣。

我提出了“兩無經(jīng)營”的原則，即“無庫存經(jīng)營，無欠款經(jīng)營”。大家產(chǎn)品都賣不出去，如何實現(xiàn)無庫存？讓利出售！有資金的貿(mào)易商一看有利自然出手。這樣一來，我沒了庫存，也沒了欠款，收回的還全是現(xiàn)金。我又提出企業(yè)“一年虧不垮，但一個月能讓庫存壓垮”的理念，采用“兩無”經(jīng)營策略，消滅了庫存、欠款，手中有了現(xiàn)金。

接下來，我們整理了企業(yè)發(fā)展的瓶頸項目，共10個。正常情況下，這些項目需7000萬元資金才能建設(shè)完成，此時，僅用4000萬元就完成了。我們要遵循一個市場原理，市場在低谷時，大家沒錢都爭著出貨，可以用少量資金購進(jìn)實物。經(jīng)過1年多的努力，到2000年，敬業(yè)的產(chǎn)值由原來的1.5億元增加到3億元。

建設(shè)煉鋼，眾志成城煥生機。2008年，美國次貸危機引發(fā)全球金融危機，鋼材市場毫無例外也被卷了進(jìn)來，噸鋼價格由原來的6000元降到3000元，敬業(yè)遭遇銀行紛紛抽貸的壓力。2009年春，石家莊一家銀行抽走5億元。還有的銀行說“歸貸5000萬元，再貸給你1億元”，于是趕緊歸還，結(jié)果非但1億元不給，5000萬元也出不來了，企業(yè)毫無準(zhǔn)備，真是要了企業(yè)的命。市場好時，客戶在敬業(yè)存大量資金以備購鋼材，此時大家都擔(dān)心自己的錢收不回，紛紛抽回。

這時，敬業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子清醒地認(rèn)識到：只有敬業(yè)人自己可以救敬業(yè)，于是堅定信心，開展全員大動員。我們舉辦了兩次大型活動。第一次取名“反危機，保敬業(yè)”，振奮了大家渡過危機的決心。后又提高標(biāo)準(zhǔn)，舉辦了“反危機、興敬業(yè)”活動，不但要“?！币惨芭d”、還要發(fā)展。兩次活動過后，集團上下齊心，士氣大振。

但此時，敬業(yè)料廠每天“吃了上頓沒下頓”，處于將停產(chǎn)狀態(tài)。于是，敬業(yè)人提出，每月只領(lǐng)30%的工資作為生活費，其余70%留在集團購原料。這樣，每月增加5000萬元流動資金?？蛇@樣仍不能解決問題，敬業(yè)人又踴躍集資5500萬元。隨著市場的啟動，敬業(yè)總算又慢慢運轉(zhuǎn)起來，度過2008年的金融危機。

敬業(yè)看到未來中國鋼材市場的潛力，又在2009年底投資5億元，建了兩條螺紋鋼生產(chǎn)線，使鋼材產(chǎn)量達(dá)到600萬噸，敬業(yè)又有了新發(fā)展。

再謀發(fā)展，轉(zhuǎn)型升級大跨越。為接力企業(yè)后續(xù)發(fā)展，敬業(yè)集團積極發(fā)展轉(zhuǎn)型升級四大板塊。一是鋼材深加工板塊。成立機械裝備公司，下轄汽車改裝、鋼結(jié)構(gòu)、環(huán)境工程、精密焊管等8個子公司，消化敬業(yè)鋼材，為“中國制造”添彩。二是國際貿(mào)易板塊?！俺隹凇袊圃臁a(chǎn)品，進(jìn)口國際資源”，做全球鋼材和金屬制品供應(yīng)服務(wù)商。目前，敬業(yè)已在22個國家及地區(qū)設(shè)立辦事機構(gòu)。三是旅游“二居所”板塊。收儲荒山10萬畝，開發(fā)4個旅游景區(qū)，建設(shè)城市人的“二居所”8座小鎮(zhèn)，居住10萬人口?，F(xiàn)已投資20億元，建設(shè)完成1座小鎮(zhèn)、1個旅游景區(qū)。四是高科技板塊。投資30億元，與東北大學(xué)合作，在國內(nèi)率先建設(shè)高品質(zhì)鋼短流程薄帶鑄軋項目，生產(chǎn)線由傳統(tǒng)600米長縮短至70米，燃料消耗、水電耗降低50%以上。投資23億元與北京機械研究總院合作，建立從粉末冶金到3D打印、激光熔覆、高品質(zhì)工具鋼等多個項目，敬業(yè)成為目前全球唯一一家全流程增材制造企業(yè)。這些項目現(xiàn)已全部投用。年產(chǎn)2萬噸粉末成型產(chǎn)品，年可實現(xiàn)銷售收入91億元。敬業(yè)積極響應(yīng)國家軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略，被列入“河北省軍民融合型企業(yè)”，成為軍需產(chǎn)品生產(chǎn)基地，為發(fā)展壯大打下基礎(chǔ)。

★品味百態(tài)人生 百煉成鋼★

歷經(jīng)千帆，品味人生百態(tài)，敬業(yè)集團現(xiàn)已百煉成鋼。

跨行業(yè)國際化的敬業(yè)集團。在黨的政策指引下，敬業(yè)集團經(jīng)過20多年的發(fā)展，已形成以鋼鐵為主業(yè)，兼營鋼材深加工、國際貿(mào)易、粉末冶金3D打印、旅游、酒店的跨行業(yè)集團公司；現(xiàn)有員工22500名，總資產(chǎn)313億元。2017年，敬業(yè)集團實現(xiàn)銷售收入675億元，實現(xiàn)稅金23億元；2017年，列“中國工業(yè)500強”第251位，中國制造業(yè)排在110名；2018年，實現(xiàn)稅金32億元。敬業(yè)已在全球22個國家和地區(qū)設(shè)立公司，與88個國家和地區(qū)進(jìn)行貿(mào)易合作。敬業(yè)是國家高新技術(shù)企業(yè)，擁有省級技術(shù)中心和國家認(rèn)可的實驗室。

不忘初心，致富員工，回報社會。敬業(yè)集團提出3個近期目標(biāo)：敬業(yè)員工在縣城買得起房，敬業(yè)人的孩子上得起大學(xué)，敬業(yè)人大病小病看得起。敬業(yè)一直為這3個目標(biāo)而努力。目前，敬業(yè)2萬多名員工中，60%的員工買了轎車，10%在省會石家莊買了房，45%在縣城買了房；員工每年免費進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)體檢；達(dá)到工作年限，免費出國旅游；敬業(yè)的員工看病凡國家報銷后的剩余部分，集團全部報銷；敬業(yè)人的孩子凡考取本科，每人每年補助5000元。

敬業(yè)集團在發(fā)展的同時，積極承擔(dān)社會責(zé)任。投資2億元建設(shè)、翻修鋼城路；自2017年注資5000萬元作為敬業(yè)公益基金會的流通資金，每年拿出500萬元捐助平山縣優(yōu)秀學(xué)子；投資4000萬元支持曹土溝新農(nóng)村建設(shè)；捐資500萬元助力精準(zhǔn)扶貧等，投入公益資金超過8億元。

面對新的發(fā)展形勢，敬業(yè)集團將認(rèn)真貫徹黨的十九大精神及習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，繼續(xù)挖潛改造做精鋼鐵主業(yè)，做大做強鋼材深加工、國際貿(mào)易、旅游“二居所”及高科技4個板塊，3年內(nèi)使企業(yè)年銷售收入超過1000億元，朝著國內(nèi)效益最好、國際一流的企業(yè)目標(biāo)大步前行，爭取進(jìn)入“世界500強”之列，為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)報國貢獻(xiàn)一份力量。