直供終端　鑄敬業(yè)品牌　敬業(yè)鋼鐵助力全球重點工程建設(shè) ?

  雄雞辭舊歲，瑞犬迎春來。2017年敬業(yè)集團積極響應(yīng)國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，以精品鋼鐵、精品服務(wù)，廣泛參與國內(nèi)外大型重點工程項目建設(shè)，極大地提高了敬業(yè)品牌的市場影響力。為表彰在2017年做出突出貢獻的銷售精英們，2月23日，敬業(yè)集團隆重召開了2017年度銷售總公司重點工程服務(wù)經(jīng)驗分享暨表彰大會。

▲大會現(xiàn)場

     《環(huán)保陣線聯(lián)盟》等三個激情洋溢的環(huán)保節(jié)目拉開了大會的序幕，展現(xiàn)了敬業(yè)人爭創(chuàng)河北省環(huán)保一流企業(yè)的決心和信心。現(xiàn)場氣氛活躍，掌聲熱烈。

▲歌伴舞《環(huán)保陣線聯(lián)盟》

會議伊始，與會人員觀看了“直供終端　鑄敬業(yè)品牌　敬業(yè)鋼鐵助力全球重點工程建設(shè)”的宣傳片，學習了銷售總公司服務(wù)石家莊地鐵、北京大興國際機場、雄安新區(qū)市民服務(wù)中心等國內(nèi)外重點工程經(jīng)驗。2017年銷售總公司以“品牌是敬業(yè)的靈魂，是敬業(yè)的生命”理念為指引，發(fā)揚“打出去、沖上去”精神，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，全面開發(fā)終端工程，推廣以客戶為核心的服務(wù)模式，為海內(nèi)外工程項目“量身定制”精品鋼材和配套服務(wù)，打造一流的重點工程服務(wù)團隊，全年共參建海內(nèi)外機場、鐵路、高速等大型重點工程65個，鋼材直供終端378萬噸，被太行高速、石家莊地鐵等重點工程評為“重合同守信用企業(yè)”、“優(yōu)秀供應(yīng)商”等榮譽稱號！

在雄壯激昂的音樂聲中，集團高層為銷售總公司營銷標兵，服務(wù)標兵，打出去、沖上去先進個人，重點工程項目獎，營銷先進單位，重點工程開發(fā)優(yōu)秀團隊，打出去、沖上去踐行單位和終端轉(zhuǎn)型先進單位頒發(fā)榮譽獎項。

▲李董事長為重點工程開發(fā)優(yōu)秀團隊，打出去、沖上去踐行單位和終端轉(zhuǎn)型先進單位頒發(fā)獎牌、獎金

▲優(yōu)秀代表曹曉光做重點工程服務(wù)經(jīng)驗分享

　　之后，4名優(yōu)秀代表分享了重點工程服務(wù)經(jīng)驗，銷售總公司總經(jīng)理陳利杰針對2018年國內(nèi)、國際終端市場開發(fā)作了以“轉(zhuǎn)變固有思想實現(xiàn)終端轉(zhuǎn)型　服務(wù)重點工程謀求長遠發(fā)展　敢打必勝助力敬業(yè)全球化品牌建設(shè)”為主題的重點工程服務(wù)工作安排

▲李董事長作重要講話

會議最后，李董事長發(fā)表了重要講話，首先贊揚了敬業(yè)營銷工作近兩年取得的成績，對銷售總公司經(jīng)歷水與火考驗、煉就為營銷鋼鐵戰(zhàn)士的干部員工表示熱烈祝賀！鋼鐵主業(yè)在鋼材出口工作開創(chuàng)了新局面、品牌效益初露端倪、重點項目銷售逐步展開、大部分產(chǎn)品銷售價格高于對標單位四個方面做出突出成績，各系統(tǒng)建立了較高素質(zhì)的營銷團隊，能夠“打出去，沖上去”，大部分公司一把手重視銷售。

李董事長指出，要充分認識營銷工作的重要性，懂市場、懂營銷是經(jīng)營企業(yè)的根本。企業(yè)只有通過交換才能產(chǎn)生效益，交換手段就是銷售，產(chǎn)品不交換、不銷售就不能產(chǎn)生效益。營銷是企業(yè)全員勞動價值的體現(xiàn)，營銷工作的好壞決定全員勞動價值的增值或降低。營銷工作要抓好以下幾個要點，各公司一把手必須親自抓銷售，抓產(chǎn)品定位、抓定價、抓優(yōu)勢區(qū)域、抓終端銷售、抓營銷方案的制定、抓營銷團隊的建設(shè)、抓貨款回收。

最后，李董事長闡述了如何更好地銷售產(chǎn)品，強調(diào)銷售產(chǎn)品首先要銷售企業(yè)，如何銷售企業(yè)？主要是講故事。銷售產(chǎn)品是銷售自己，銷售人員必須樹立可愛、可信的形象；要有與客戶全面溝通的能力，對自身業(yè)務(wù)知識要非常精通，知識量要大、知識面要廣。

2018年，全體敬業(yè)人要貫徹落實李董事長關(guān)于做好營銷工作的指示精神，繼續(xù)發(fā)揚敢打必勝的開拓精神，堅定開發(fā)重點工程的目標信念，打造敬業(yè)重點工程服務(wù)品牌，推進終端直供，在殘酷的市場競爭中獲取更大的發(fā)展！